中新網12月6日電 據《北京商報》報道，5日有消息稱，目前寶鋼集團已經與巴西鐵礦石巨頭達成共識，將明年價格控制在5%-10%之間。國內專家認為，此次達成“共識”真正的含義與作用是爭取定價談判的“首發(fā)權”，因為首發(fā)定價往往對最終定價有著動態(tài)的影響力。
報道稱，商務部網站5日援引環(huán)球郵報的消息稱，2007年中國鋼鐵企業(yè)將主導鐵礦石談判價格。事因中國最大的鋼鐵企業(yè)——寶鋼集團與巴西鐵礦石供應商達成的一項共識：明年鐵礦石價格漲價幅度控制在5%-10%之間。
報道指出，寶鋼集團與巴西淡水河谷公司在先期接觸的過程中“達成共識”的消息并非從官方渠道曝出。商務部研究院國際市場研究部副主任白明判斷，從歷次鐵礦石談判的過程來看，一般鐵礦石談判歷時間不會太短，從去年先期談判到最后通牒的“持久戰(zhàn)”歷程可見一斑。每次期間都會曝出許多不同的價格，因此這第一個“爆料”很可能是最先一輪的“叫陣”。
但白明指出，此次寶鋼與鐵礦石巨頭的先期接觸顯示了中國爭取談判話語權的決心。在寶鋼與巴西淡水河谷公司接觸并拿出5%-10%的漲幅控制時，《華爾街日報》、《環(huán)球郵報》等國外媒體紛紛以“唱主角”和“主導”等基調對此發(fā)表評論。
“定價談判的首發(fā)權很重要！”白明認為。當爭取到定價談判首發(fā)權以后，其他的企業(yè)即使拿到同樣的價格進行交易也是在首發(fā)企業(yè)后面“跟風”。而且得到首發(fā)權的企業(yè)往往對于價格的最終定價有著決定性作用。去年19%的漲價首先從德國買家攻克后，后面的企業(yè)只得“惟命是從”，即使中國 “撐”到最后，但最終依然妥協(xié)。
白明分析，首發(fā)權的動態(tài)影響力十分關鍵，這為買家日后決定價格的話語權奠定了基礎，中國是世界上鋼材消費量最大的國家，作為鐵礦石買方的“大戶”，是應該爭取首發(fā)權的，首發(fā)權在一定程度上就是定價權。
白明表示，明年的世界鐵礦石供應緊張局勢遠沒有去年那樣緊張，供應商向購買方下“最后通牒”的情況將不會再發(fā)生了。
“近兩年來鐵礦石賣家一方單贏的局面將會在今年向雙贏轉變。”白明表示。因為“兩國三家”如果在價格上過于壟斷只會給其他國家供應商抬轎子，而且承擔最終失去訂單數量的風險。而當訂單數量驟減了以后，因漲價帶來的額外利益也難以彌補喪失訂單規(guī)模帶來的損失。(王曉然)
