渠道瓶頸已困擾基金業(yè)多年。其中，銀行依舊憑借強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，分去了諸多基金管理費(fèi)。

　　2010年中報(bào)顯示，銀行收取的銷(xiāo)售尾隨占基金管理費(fèi)的約15%，比例最高的基金公司甚至達(dá)到30%。在這一年里，基金支付給渠道的一次性獎(jiǎng)勵(lì)被取消，但渠道的尾隨漲價(jià)了，甚至連老基金的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)尾隨也視為新基金一樣收費(fèi)。一只新基金未發(fā)的華夏基金，依舊支付了超過(guò)2億的客戶維護(hù)費(fèi)。

　　銀行之所以如此強(qiáng)勢(shì)，與其強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力密切相關(guān)。中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年，開(kāi)放式基金總銷(xiāo)售金額為20004.22億元，其中，直銷(xiāo)渠道占比為30.48%，券商渠道占比為8.69%，銀行渠道占比為60.84%。

　　“雖說(shuō)直銷(xiāo)渠道能達(dá)到30%，這其中大部分都是通過(guò)賣(mài)給機(jī)構(gòu)投資者實(shí)現(xiàn)的。銷(xiāo)售給普通投資者的比例極小�！北本┮患一�金公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，“除了華夏基金，其他基金都沒(méi)有自己的直銷(xiāo)點(diǎn)，依靠電子商務(wù)做直銷(xiāo)，哪家能做到5%，已經(jīng)很了不起了�！�

　　這也就意味著，銀行壟斷了基金零售市場(chǎng)超過(guò)80%的比例。

　　在海外市場(chǎng)，銀行渠道的銷(xiāo)售比例也非常的高。但是，由于海外銀行市場(chǎng)是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，每家銀行的銷(xiāo)售占比對(duì)基金公司來(lái)說(shuō)都是比較小的份額，銀行無(wú)法依靠自己的銷(xiāo)售額取得較為強(qiáng)勢(shì)的地位。此外，海外銀行有發(fā)達(dá)的理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)，投資者在購(gòu)買(mǎi)基金的過(guò)程里，可以享受到理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)。

　　“你可以看看基金銷(xiāo)售，不管是銀行系還是非銀行系的公司，80%以上的銷(xiāo)售都是通過(guò)一兩家銀行實(shí)現(xiàn)的�！币患覝�上基金公司人士表示，銀行因此擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

　　一位來(lái)自臺(tái)灣的基金業(yè)內(nèi)人士則表示，在臺(tái)灣，大約一半的基金都是依靠直銷(xiāo)和電子商務(wù)來(lái)完成。

　　日前，監(jiān)管層也已放行了華夏基金和匯付天下合作開(kāi)展的網(wǎng)上基金直銷(xiāo)第三方支付業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)接近監(jiān)管層的人士曾對(duì)本報(bào)表示，此舉是一個(gè)公共結(jié)算平臺(tái)的開(kāi)端，他們希望借此平臺(tái)，允許更多的機(jī)構(gòu)介入基金銷(xiāo)售行業(yè)。

　　這給業(yè)內(nèi)增加了無(wú)數(shù)想象空間。有業(yè)內(nèi)人士表示，或許將來(lái)，中國(guó)也會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似于美國(guó)的網(wǎng)上基金超市，投資者在網(wǎng)上就可以自由地選擇所有正在發(fā)售的基金。

　　但是，迄今為止，雖然很多基金公司都已和第三方支付機(jī)構(gòu)匯付天下達(dá)成了合作協(xié)議，第二家擁有這項(xiàng)資格的基金公司至今尚未出現(xiàn)。

　　“電子商務(wù)的主要使用者往往是20至30歲的年輕人。但是他們往往還處在積累的時(shí)期，需要還房貸、車(chē)貸，以及消費(fèi)。對(duì)基金公司而言，可能更多的投資群體是手里有余錢(qián)的40歲以上人士，他們對(duì)電子商務(wù)的接受度有多高？”一位業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。

　　對(duì)此，匯付天下則表示，他們目前主要針對(duì)的群體確實(shí)為年輕群體。不過(guò)，隨著航空、商旅等行業(yè)電子支付的盛行，在成年群體中這一消費(fèi)習(xí)慣也在普及。“隨著參與支付和銷(xiāo)售的機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，大家也會(huì)慢慢接受這一方式�！�

　　只是，改變的道路或許有些漫長(zhǎng)……

　　(賈華斐）